Cómo configurar una estrategia de marketing internacional

Cómo configurar una estrategia de marketing internacional

08-09-2023
                                    
Agencias |.- El mercado actual exige una visión global. Las empresas que desean sobresalir deben considerar estrategias que aborden las necesidades de un público internacional. Pero, ¿cómo se establece una estrategia de marketing internacional eficaz? A continuación, desglosaremos los pasos fundamentales y destacaremos la importancia de la cualificación de leads.

1. Investigación y Análisis del Mercado Internacional

Antes de aventurarse en un nuevo mercado, es fundamental comprender sus dinámicas. ¿Cuáles son las tendencias predominantes? ¿Quiénes son los principales competidores? ¿Qué demandan los consumidores? Estas son solo algunas de las preguntas que deben ser respondidas en esta fase.

2. Adaptación Cultural

Una estrategia que funciona en un país puede no ser eficaz en otro debido a diferencias culturales. Es vital adaptar el mensaje y el producto a las particularidades y sensibilidades de cada mercado. Esto puede incluir desde cambios en el diseño del producto hasta la forma en que se comunica su valor.

3. Estructura de Precios y Canales de Distribución

Diferentes mercados tienen distintas estructuras de costos y expectativas de precio. Además, la forma en que los productos llegan a los clientes puede variar significativamente de un país a otro. Es crucial establecer un sistema de precios y distribución que sea competitivo y eficaz en cada mercado.

4. Estrategias Digitales y Uso de Redes Sociales

La era digital ha homogeneizado muchas de las formas en que interactuamos y consumimos contenido. Sin embargo, cada país tiene sus preferencias en cuanto a plataformas y tipo de contenido. Una estrategia internacional efectiva debe considerar estos matices.

5. Cualificación de Leads: Delegando la tarea a expertos

Una de las estrategias más esenciales para tener éxito a nivel internacional es la cualificación de leads. Este proceso consiste en identificar y filtrar aquellos potenciales clientes que tienen una mayor probabilidad de convertirse en compradores. Al centrarse en leads cualificados, las empresas pueden optimizar sus recursos y aumentar significativamente sus tasas de conversión.

Para empresas que buscan penetrar mercados en países como España e Italia, agencias especializadas como Across ofrecen servicios especializados en la cualificación de leads. Estas agencias tienen un profundo conocimiento de los mercados locales, las herramientas más avanzadas y un equipo de profesionales entrenados específicamente en esta tarea. Al delegar esta responsabilidad a expertos, las empresas pueden garantizar que su estrategia de marketing se ejecute de la manera más eficaz y eficiente posible.

6. Establecer Relaciones Públicas y Asociaciones Locales

No subestime el poder de una buena relación local. Ya sea trabajando con influencers, medios de comunicación locales o estableciendo asociaciones con empresas del mismo sector, una buena relación puede abrir puertas y facilitar la entrada en un nuevo mercado.

7. Evaluación y Ajuste Continuo

El mundo cambia rápidamente y lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Por eso es esencial evaluar continuamente el rendimiento de la estrategia y hacer los ajustes necesarios. Esto garantizará que la empresa permanezca relevante y competitiva en cualquier mercado.

| Agencias

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